看龍江“新農人”：手機變身“新農具” 直播成(chéng)爲“新農活”

仿佛一夜之間，拍攝鄉村生活短視頻的“張同學(xué)”火了。

“張同學(xué)”這(zhè)個幾經(jīng)徘徊在城鄉之間的年輕人，終于在家鄉找到了屬于自己的一方舞台。他制作的短視頻“流水賬”似的畫面(miàn)，呈現了農村日常的慢生活，樸實無華，親切感人，引起(qǐ)普通人的共鳴和向(xiàng)往。他爲渴望在城市紮根卻難以找到自己的立足之地，想要回到家鄉又很難找到自己未來支點的年輕人，找到了一個回鄉創業的新模式。

互聯網時代，每個普通人都(dōu)能(néng)拿起(qǐ)手機，成(chéng)爲鏡頭中的主角。近年來，越來越多年輕人，從鄉村走進(jìn)城市，又從城市回歸鄉村，成(chéng)爲“新農人”。他們在鄉間田野、農家院落中，用短視頻記錄他們鄉土的煙火氣，展示家鄉的綠水青山，他們變身“直播達人”繼而成(chéng)爲“帶貨達人”。

南方小夢和北方小偉

都(dōu)市白領成(chéng)爲“新農人”

認識小夢，是在刷手機時無意間看到了“南方小夢”的短視頻，就被(bèi)這(zhè)個充滿朝氣、說著(zhe)并不标準的普通話的湘妹子吸引了。她用一段段鏡頭記錄著(zhe)她來到黑龍江北大荒農場後(hòu)的日常工作和生活。比起(qǐ)大城市的生活環境，這(zhè)裡(lǐ)雖然有點簡陋，但她說，沒(méi)有什麼(me)能(néng)打敗一顆熱愛生活的心。

10年前，90後(hòu)的湖南女孩小夢，在大學(xué)裡(lǐ)與黑龍江男孩小偉相識相戀。畢業後(hòu)，倆人一同留在了湖南長(cháng)沙打拼，白天上班，晚上擺地攤。2020年春季，小偉與小夢商定回家鄉黑龍江省852農場創業。在小偉的父母的幫助下，他們承包了200多畝水田。小偉說，從此他從都(dōu)市白領成(chéng)爲了農二代。從清雪、育苗、插秧、施肥、灌水、收割，賣糧，他們邊學(xué)邊做。

正在錄制視頻的小夢

但這(zhè)種(zhǒng)忙半年閑半年的日子，讓小夢“提不起(qǐ)勁兒”，于是她又把中斷幾個月的自媒體短視頻撿起(qǐ)來，開(kāi)始認真拍攝記錄在農場作業區生産、生活的每一面(miàn)：展現黑土地、北大荒，水稻種(zhǒng)植的各個環節；挑戰100天早餐不重樣(yàng)， 勤勞的婆婆每天做的不一樣(yàng)的飯菜；到縣城剪發(fā)、購物；到“村花”“村草”家聚餐；鄰裡(lǐ)間的互幫互助......不經(jīng)意間，“南方小夢”的抖音粉絲量達到150萬，快手的粉絲量也接近17萬。去年，他們從賣原糧開(kāi)始嘗試直播賣大米，因爲初次嘗試，他們一個月内隻賣出700多單。今年，他們僅用兩(liǎng)天就賣出了2000單，許多沒(méi)有買到大米的粉絲要求繼續加售。他們說，自己加工大米銷售還(hái)在探索中，下一步要研究怎麼(me)降低加工和運輸物流成(chéng)本，還(hái)要改良一下包裝。

作爲受過(guò)高等教育的“新農人”，小夢和小偉不甘于做一個普普通通的水稻種(zhǒng)植戶。他們參加農博會，了解農資信息，研判市場走勢；他們呼籲有志于水稻種(zhǒng)植的網友開(kāi)展衆籌，吸引社會資金擴大種(zhǒng)植面(miàn)積，降低種(zhǒng)植成(chéng)本。近日，小夢參加了友誼縣電商辦舉辦的電商培訓班，她在這(zhè)裡(lǐ)找到了一群志同道(dào)合的年輕人。他們說，現在是大衆創業、萬衆創新的時代，希望有更多的人支持在北大荒奮鬥的年輕人。

李珅返鄉創業傳承非遺

助母圓夢帶動鄉親增收

李珅是哈爾濱市呼蘭區一名返鄉創業的大學(xué)生，畢業于哈爾濱師範大學(xué)英語教育專業，她的創業路要從她的母親說起(qǐ)。

母親程雪傑是一名普通的農村家庭婦女，也是非物質文化遺産納鞋底兒手工技藝第四代傳承人，爲了將(jiāng)這(zhè)門手藝繼續傳承下去，母親成(chéng)立了哈爾濱市足必須手工制品專業合作社，帶動了周邊群衆300餘人。可由于缺乏完善的經(jīng)營理念和營銷模式，很快産品在銷售上遇到了難題，創業花光了家裡(lǐ)所有的積蓄。面(miàn)對(duì)諸多困難，母親卻依舊不改創業初心。李珅被(bèi)母親的執著所感動，2014年，她放棄在北京優越的工作，終止了白領職場夢，踏上幫助母親實現創業夢的路程。

非遺傳人李珅

酒香也怕巷子深，如何提高知名度，成(chéng)爲了銷售的當務之急。在一次展會中，李珅以真人現場制作的形式展示，受到了各級領導的關注，消費者的矚目，多家媒體競相采訪，一時間電視、報紙、網絡紛紛報道(dào)。趁熱打鐵，李珅迅速將(jiāng)産品入駐淘寶、京東等多家電商平台，通過(guò)線上擴大了銷售， 當年的銷售量就達到了20萬雙。

在傳承非遺的同時，李珅大力發(fā)展綠色農業，改良土壤，調整種(zhǒng)植結構，注冊“老一套”、“程雪傑老一套”商标。爲了滿足市場需求，將(jiāng)産品由傳統的大包裝改成(chéng)半斤的小包裝，滿足“家庭人口少可以一次性吃完”的需求，還(hái)能(néng)解決南方氣候潮濕産品開(kāi)封後(hòu)不易保存的弊端。讓人沒(méi)想到的是一個包裝的改變，竟帶來了銷量翻倍的提升；當年的銷售額達到80萬元，2018年初試的富硒水果蘿蔔、白菜線上成(chéng)交5000斤。

2017年，李珅成(chéng)立了老一套文旅農科技有限公司，在傳統電商銷售模式的基礎上，建立微信公衆賬号、微信商城，利用時下最爲流行的自媒體推廣平台，通過(guò)線上引流，線下體驗，帶動線上銷售的方式推廣品牌，打造知名度。2018年在省、市電商大賽中取得優異成(chéng)績。

如今，李珅又在線上線下增加了扶貧農産品模塊，銷售自身産品的同時，幫助農村有困難的家庭銷售農産品，助其增收。她想帶動更多有困難的人，爲其增收創收，助力鄉村振興，打造美麗鄉村。

直播帶貨輸出文化内涵

何旭讓筋餅飛“網”更遠

見到何旭時，他手裡(lǐ)的兩(liǎng)個手機不停地在響。除了安排自己生産的筋餅要做下一場直播，他還(hái)幫朋友聯系直播銷售粘豆包、幹豆皮等地方土特産品。

1988年出生的何旭，是土生土長(cháng)的蘭西縣榆林鎮人，2010年到廣州做服裝貿易出口。2016年，他回鄉創業，創建了小榆樹食品有限公司。他瞄準了家鄉特産——榆林筋餅，決定改變傳統作坊式制作，進(jìn)行規模化生産和銷售。小榆樹食品有限公司成(chéng)爲第一家在互聯網上銷售筋餅的企業。

多年在廣州經(jīng)商的經(jīng)曆，讓何旭有著(zhe)不同于常人的思路。從一開(kāi)始，他就把産品銷售渠道(dào)定位在線上銷售的模式，“小榆樹”筋餅銷售從最初在微商群銷售，逐步拓展到天貓、京東等網絡平台，銷售大火。尤其是近年來，受疫情的影響，“小榆樹”筋餅依靠自媒體平台銷售，銷量大幅提升。在他的帶動下，榆林鎮各家筋餅店也紛紛加入網絡直播銷售的行列。從微商到淘寶，到直播帶貨，何旭成(chéng)爲讓榆林鎮筋餅飛”網”全國(guó)各地的“幕後(hòu)推手”。

何旭（右）邀請網紅做客直播間

不同于一般的前店後(hòu)廠，何旭在廠前打造了一家連吃帶品的“筋餅文化體驗館”， 著(zhe)力于筋餅曆史的挖掘和文化的宣傳推廣上，每一個連著(zhe)筋餅曆史滄桑的老物件，都(dōu)是何旭精心挑選出來的。他把直播間設在了“筋餅文化體驗館”裡(lǐ)，他要求主播帶貨的同時，也要輸出筋餅文化，讓網友實時體驗到筋餅的深厚内涵。 

2018年起(qǐ)至今，何旭一直與快手直播帶貨主播團隊合作。2019年大賣10萬單，連續5年在線上筋餅行業裡(lǐ)銷售第一。2018年，年營業額400萬，2019年，年營業額800餘萬元，2020年，年營業額達到1000餘萬元。

今年以來哈爾濱的各大商超，中央紅超市、家樂福超市等均有小榆樹食品筋餅在銷售。他說，公司從創立以來，得到了縣政府的支持幫助，發(fā)展得非常快，小榆樹筋餅從開(kāi)始的無人問津，到後(hòu)來遍布國(guó)内各地，以至于推動了整個榆林鎮筋餅産業的發(fā)展，他就想讓家鄉的百姓富起(qǐ)來。

李雪嬌拓寬宣傳新平台

捧紅家鄉天然優質産品

入冬以來，幾場大雪將(jiāng)七台河市茄子河區宏偉鎮岚棒山村裝扮得銀裝素裹。

往常這(zhè)個時節正是村民“貓冬”的時候。當記者走進(jìn)村民黃夫葉、劉麗等農戶家，他們正忙著(zhe)裝蒲公英茶、榛子、木耳等，準備線上線下一起(qǐ)銷售。已在網上有些名氣的劉麗說，自己原來就是土生土長(cháng)的村民，這(zhè)一年多，在李雪嬌的帶動下，不僅增加了收入，還(hái)能(néng)熟練地在線上推銷村裡(lǐ)的綠色産品，成(chéng)爲一名“網紅”了。她說的李雪嬌是七台河市岚棒山蒲公英茶業有限公司總經(jīng)理。

李雪嬌查看茶葉質量

今年28歲的李雪嬌2015年大學(xué)畢業後(hòu)，在城裡(lǐ)有一份穩定的工作。偶然的一次她和父母回山東老家，看到遍地家庭茶廠，尤其村裡(lǐ)婦女都(dōu)有事(shì)可做，這(zhè)讓李雪嬌想起(qǐ)家鄉岚棒山上漫山遍野的蒲公英，作爲天然綠色食材藥材，蒲公英的花、葉、根等都(dōu)可入藥。“我要把家鄉的蒲公英也做成(chéng)好(hǎo)茶。”說幹就幹，嬌小的李雪嬌經(jīng)曆村民的質疑和無數次炒茶失敗後(hòu)，2017年秋天成(chéng)功生産出了蒲公英茶，簡裝茶業打入市場後(hòu)，比預期效果要好(hǎo)，當年生産的茶葉很快賣光了，還(hái)有人預定了第二年的茶葉。看到茶葉有市場，在2018年李雪嬌成(chéng)立了當地第一家茶業公司。茶廠最忙的時候有20多人，村裡(lǐ)不少婦女有事(shì)幹有收入。

挖到創業第一桶金的李雪嬌，再次將(jiāng)目光放在了家鄉的青山上，先後(hòu)成(chéng)功研發(fā)了刺五加茶、暴馬丁香茶、榛子葉茶等綠色、天然優質茶葉品類，將(jiāng)大果榛子、黑木耳、大豆、蜂蜜等特色農産品收入其中，擴寬了附近鄉鎮農戶的增收渠道(dào)。

2020年，李雪嬌和村裡(lǐ)年輕人開(kāi)始嘗試著(zhe)“網上直播帶貨銷售”，看到效果不錯，李雪嬌大踏步地帶領村民們變身帶貨主播，將(jiāng)互聯網變成(chéng)更多人創業、緻富、宣傳家鄉美麗山色的新平台。眼下，李雪嬌在線上采用“農産品+短視頻”、“農産品+直播”、“農産品+微商”、“農産品+電商平台”、“農産品+衆籌”和“農産品+社群”等方式，借助微信朋友圈、抖音、小程序等網絡途徑銷售，僅“蒲公英茶”網上年銷售量在5000斤以上，加上線下銷售年銷售總量至少在1噸以上。

李雪嬌在做直播帶貨

李雪嬌說，家鄉的産品頗受網民追捧，天天都(dōu)有訂單。“還(hái)有一個多月就是春節了，訂購茶葉、農産品的網民多起(qǐ)來了，我們也加大了網上直播的頻率。”李雪嬌說，在做大做強“岚棒山”品牌過(guò)程中，還(hái)會遇到很多困難，但是帶動鄉親們一起(qǐ)將(jiāng)家鄉這(zhè)些寶貝從原字号變成(chéng)深字号、精字号的初衷從未動搖過(guò)。